Verkauf von Familienunternehmen in der Praxis
So arbeiten wir:
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- Vorab analysieren wir die Verkaufschancen Ihres Unternehmens. Innerhalb weniger Tage erhalten Sie von uns eine klare Einschätzung zu den Verkaufschancen und zu einem möglichen Kaufpreis
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Kommen wir zu dem Ergebnis, dass Ihr Unternehmen erfolgreich verkauft werden kann (und Sie wollen mit uns zusammenarbeiten), beginnen wir mit der Vorbereitung des Verkaufsprozesses. Damit legen wir das Fundament für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens
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Im ersten Schritt analysieren wir Ihr Unternehmen sorgfältig, insbesondere aus Sicht potentieller Käufer
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Auf Basis Ihrer Wünsche und Vorstellungen und den Ergebnissen der Unternehmensanalyse entwickeln wir mit Ihnen ein maßgeschneidertes und funktionierendes Verkaufskonzept
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Bei der Kaufpreisermittlung werden zusätzlich Erfahrungswerte vergleichbarer Transaktionen berücksichtigt
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Der Verkaufsprozess wird erst gestartet, nachdem die Verkaufsvorbereitung abgeschlossen ist
- Zusammen mit unserem großen Käufernetzwerk stellen wir sicher, dass der Verkaufsprozess zügig, reibungslos und mit höchst möglicher Erfolgswahrscheinlichkeit abläuft
- Ihr Ansprechpartner ist für Sie stets verfügbar
Eine gute Verkaufsvorbereitung ist Erfolgsentscheidend:
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- Optimierung des Kaufpreises
- Ihre Kennzahlen werden professionell und für potentielle Käufer nachvollziehbar aufbereitet
- Ihr Unternehmen wird auf mögliche Risiken für den Käufer analysiert. Somit werden vorhandene Risiken für den Käufer bereits vor den Verhandlungen erkannt, statt erst vom Käufer darauf aufmerksam gemacht zu werden. So können diese Probleme bereits im Vorfeld beseitigt werden oder wenigstens bei den Verhandlungen zum richtigen Zeitpunkt kommuniziert werden
- Im Rahmen der Unternehmensanalyse wird geprüft, ob Maßnahmen zur Kaufpreiserhöhung sinnvoll oder erforderlich sind
- Die Bereitstellung der wesentlichen, für einen Käufer erforderlichen, Unterlagen erfolgt bereits im Zuge der Unternehmensanalyse. Damit ist sichergestellt, dass zum Verkaufsstart alle notwendigen Unterlagen vorliegen und der Informationsbedarf des Käufers ohne Verzögerungen gedeckt werden kann
- Ermittlung eines marktgerechten Kaufpreises auf Basis der Unternehmensanalyse und der aufbereiteten Kennzahlen
- Anfertigung professionell ausgearbeiteter Verkaufsunterlagen entsprechend der Verkaufsstrategie
- Optimierung des Kaufpreises
Den richtigen Käufer finden:
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- Unser großes, europaweites Käufernetzwerk umfasst fast alle Käufertypen, von MBI-Kandidaten über Finanzinvestoren und mittelständische Unternehmer, bis hin zu Großkonzernen
- Umfassende und anonyme Platzierung Ihres Unternehmens am Käufermarkt
- Gezielte Suche in führenden Unternehmensbörsen
- Recherche potentieller Kaufinteressenten entsprechend der Verkaufsstrategie
- Direkte, persönliche Ansprache aller potentieller Interessenten (strategische Käufer, MBI-Kandidaten, Finanzinvestoren) unter Wahrung Ihrer Anonymität
- Prüfung der Interessenten auf Eignung
- Sie bestimmen wann und für wen Ihre Anonymität aufgehoben wird und wer Ihr Unternehmen besichtigen darf
Verhandlungsführung:
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- Identifikation der besten Interessenten
- Parallele Verhandlungen mit mehreren Interessenten
- Abschluss eines Vorvertrages (LOI) mit dem besten, von Ihnen ausgewählten Interessenten
- Koordination der Unternehmensprüfung durch den Käufer (Due Diligence)
- Falls notwendig: Unterstützung des Käufers bei der Finanzierung
- Abschließende Vertragsverhandlungen unter Einbeziehung der Steuerberater und Rechtsanwälte des Auftraggebers zur steuerlichen und vertraglichen Gestaltung
Erfolgreicher Verkauf:
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- Wir führen die Verhandlungen, bis der Kaufpreis fließt
Kosten:
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- Der überwiegende Teil unserer Vergütung ist erfolgsabhängig. Vom erzielten Kaufpreis wird ein vereinbarter Prozentsatz berechnet
- Für Beratungsleistungen, die im Rahmen des gemeinsam entwickelten Verkaufskonzeptes erbracht werden, erhalten Sie ein Angebot mit einer detaillierten Leistungsbeschreibung. So sind alle Kosten, die im Verkaufsprozess auf Sie zukommen, bereits im Vorfeld transparent und klar vereinbart
- Dieses Modell gibt uns die Möglichkeit, Ihnen erfahrene Profis an die Seite zu stellen und sorgt dafür, dass wir am selben Strang ziehen
Ihr Nutzen:
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- Sicherer und schneller Verkaufsprozess: In der Regel finden bereits 14 Tage nach Verkaufsstart erste Gespräche mit geprüften Interessenten statt
- Ihr persönlicher Zeitaufwand bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss reduziert sich auf wenige Tage
- Sie vermeiden teure Fehler
- Unsere Vergütung beträgt meist nur einen kleineren Teil des durch unsere Unterstützung erzielten Mehrerlöses