Unternehmensverkauf für Familienunternehmen – fundiert vorbereitet & sicher umgesetzt
Viele Verkaufsprozesse scheitern nicht am Unternehmen selbst - sondern daran, dass der wirtschaftliche Wert des Unternehmens nicht in eine durchsetzbare Verhandlungsposition überführt wird.
Entscheidend ist dabei nicht die Qualität des Unternehmens allein, sondern wie dieser Wert im Käufermarkt verstanden und verhandlungsfähig gemacht wird.
Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem durchschnittlichen Unternehmensverkauf zeigt sich im Verkaufsprozess - dort, wo der wirtschftliche Wert vom Käufer eingeordnet und in eine Kaufentscheidung überführt wird.
Unsere Rolle im Verkaufsprozess
Deshalb machen wir die Werttreiber Ihres Unternehmens sichtbar und entwickeln daraus eine überzeugende, für Käufer nachvollziehbare und belastbare Verhandlungsposition.
Nicht als theoretische Bewertung, sondern als Grundlage für einen realen Verkaufsprozess im Markt.
Ihre aktuelle Situation: Wo stehen Sie heute?
Die meisten Unternehmer befinden sich an einem von vier Punkten:
1. Sie haben bereits ein Kaufangebot vorliegen
Wir prüfen kurzfristig für Sie:
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- Ist der Kaufpreis marktgerecht?
- Welche Risiken enthält das Angebot?
- Wo besteht Verhandlungsspielraum?
Sie erhalten eine belastbare Einschätzung – bevor Sie eine weitreichende Entscheidung treffen.
2. Sie möchten wissen, welchen Preis Ihr Unternehmen im Markt tatsächlich erzielt
Im persönlichen Vor-Ort-Termin erhalten Sie:
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- eine realistische Kaufpreisbandbreite
- eine Einschätzung der Verkaufsfähigkeit
- eine Einordnung möglicher Käufer
Damit wissen Sie, wo Ihr Unternehmen im Markt wirklich steht.
3. Sie planen einen Verkauf in den nächsten Jahren
Wir analysieren gezielt:
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- Abhängigkeiten vom Inhaber
- Schwächen aus Käufersicht
- konkrete Optimierungspotenziale
So entsteht die Grundlage für einen später erfolgreichen Verkauf.
4. Sie möchten Ihr Unternehmen in absehbarer Zeit verkaufen
Dann steigen wir direkt in die strukturierte Umsetzung ein:
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- Einordnung von Kaufpreis und Marktchancen
- Vorbereitung aller entscheidungsrelevanten Unterlagen
- diskrete und gezielte Ansprache geeigneter Käufer
- klare Führung des gesamten Verkaufsprozesses
In der Regel erzielen Sie deutlich bessere Ergebnisse.
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf gelingt nur, wenn der Käufer den strategischen und finanziellen Wert Ihres Unternehmens erkennt.
Dafür schaffen wir die Grundlage.
Vor Ort analysieren wir Ertragskraft, Abhängigkeiten, Risiken und Marktposition - und machen so die entscheidenden Werttreiber Ihres Unternehmens sichtbar.
Das ist die Basis für eine realistische Bewertung, eine tragfähige Verkaufsstrategie und eine starke Verhandlungsposition.
Praxisbeispiele (anonymisiert)
Wie sich das konkret auswirkt, zeigen folgende Beispiele:
Kaufpreis gesteigert
Ausgangssituation: Preisvorstellung 3,5 Mio. €
Maßnahme: strukturierte Vorbereitung + gezielte Käuferansprache
Ergebnis: Verkauf über 4,2 Mio. € und deutliche Steigerung der ursprünglichen Preisvorstellung.
Prozess stabilisiert
Ausgangssituation: 1 Jahr Gespräche ohne Ergebnis
Maßnahme: Neuaufsetzung des Prozesses, klare Struktur
Ergebnis: passender Käufer, stabiler Prozess, erfolgreicher Abschluss
Handwerksbetrieb ohne Preisvorstellung
Ausgangssituation: Verkaufswunsch, aber keine klare Bewertung
Maßnahme: Analyse der Ertragslage und Werttreiber
Ergebnis: geeigneter Käufer + deutlich bessere Preisstruktur
Spezialisiert auf inhabergeführte Unternehmen im Mittelstand
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- keine öffentlichen Verkaufsprozesse
- Schutz von Mitarbeitern und Unternehmenskultur
- Fokus auf Kaufpreis und Käuferqualität
- überwiegend erfolgsabhängige Vergütung
Nächster Schritt:
Ein Unternehmensverkauf beginnt nicht mit einem Käufer – sondern mit einem klaren Verständnis davon, wie potentielle Käufer Ihr Unternehmen einordnen.
In einem persönlichen Termin (ca. 45 Minuten) erhalten Sie:
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- eine ehrliche Einschätzung zur Verkaufsfähigkeit
- einen realistischen Kaufpreisrahmen
- eine Einordnung möglicher Käuferoptionen
Vertraulich. Unverbindlich. Klar.
☎ 07362 922 250-3